У Луцьку відбувся безкоштовний семінар від освітнього проекту «Бізнес-Інкубатор», що ініціюється «ПриватБанком».
23 квітня протягом декількох годин двоє спікерів – бізнес-тренер Євген Гетманчук та керівник відділу освіти WebPromoExperts Олександр Печалов – розповідали усім зацікавленим про те, як розвинути бізнес, та як успішно просувати його в інтернеті.
Захід організували у рамках програми КУБ («Країна успішного бізнесу»), яку ще три роки тому запустив «ПриватБанк». Мета семінару, як пояснив директор Північно-Західного регіонального управління «ПриватБанку» Юрій Войтенко, допомогти підприємцям здобути нові знання, аби краще розвивати власний бізнес.
«Підприємці – це та каста, яка в країнах з розвиненою економікою дає половину ВВП. Тому потрібно їм допомагати досягати успіху. Якщо вдасться збільшити кількість успішних підприємців, країна вийде на новий рівень. А це вигідно усім: і країні, і нам, і іншим людям, бо створяться додаткові робочі місця» - пояснив він.
«Ми отримуємо не те, що заслужили, а те, про що змогли домовитись»
Євген Гетманчук – бізнес-коуч та психолог – пояснив, що успіх будь-якого бізнесу залежить від того, наскільки добре ви вмієте домовлятись із партнерами.
«Головне для будь-якого бізнесу – це домовлятись із іншими людьми. І перше, ніж дбати про свої інтереси, треба думати про інтереси партнера. Бо ми отримуємо не те, що заслужили, а те, про що змогли домовитись», - розповів він.
Також він розповів про класифікацію Уільяма Марстона, за якою людей за поведінкою можна поділити на чотири типи.
«Потрібно розуміти, до якого типу належить ваш партнер, аби ефективніше вести з ним перемовини», – пояснив він.
За цією теорією, всіх людей можна поділити на чотири типи за поведінковими моделями. Це пасивно-агресивний тип C, активно-агресивний D, пасивно-позитивний S та активно-позитивний I.
Пасивно-позитивний тип – це 80% населення. Це люди, які готові роками працювати на нецікавій роботі за середню оплату.
«Це не дивно, що такий великий відсоток. За роки Союзу в людях виховували цю рису. Від людей вимагали, щоб вони були покладистими. Це тільки зараз ми прокидаємось», – зазначив він.
Активно-позитивний тип найчастіше буває емоційним лідером. У колективі це людина, якій всі довіряють, яка має безумовну повагу з-поміж інших. Активно-агресивний тип – лідер, який за допомогою гніву та тиску змушує підлеглих виконувати те, що він хоче.
Пасивно-агресивний тип – це, найчастіше, ІТ-шники, або ж фінансисти. Вони добре систематизують інформацію, але не дуже успішно ладнають з оточуючими.
На конкретних вправах коуч пояснював слухачам, як краще вести перемовини з різними категоріями людей. До прикладу, в одній із вправ учасники «грались» у менеджерів туристичної агенції, які повинні були продати клієнту бонусом непотрібну йому путівку.
Наостанок тренер запропонував поділитись на команди і скласти конструкцію зі спагеті, скотчу та маршмеллоу.
Протягом 15 хвилин підприємці та менеджери намагались збудувати конструкцію з макарон. Вдалося не всім. Переможцем обрали ту команду, яка побудувала найвищу споруду.
«З цієї гри можна багато витягнути. Наприклад, те, що у дорослих вимикається функція креативу. Власне через це ви і у бізнесі можете не бачити далі своїх рамок» – наостанок пояснив бізнес-коуч.
До слова, переможцям, які збудувати найвищу споруду з макарон, подарували книгу Грега Маккеона «Ессенціалізм».
«Багато хто думає, що інтернет-маркетинг дає доступ до кнопки «бабло». Це неправда»
Олександр Печалов – керівник відділу освіти WebPromoExperts – говорив про ефективні продажі у мережі, СММ та ще багато різних речей, які допоможуть просувати бізнес у мережі.
«Багато хто вважає, що інтернет-маркетинг – це ти собі натиснув на кнопку «бабло» і воно падає. Ні, це неправда. Якщо у вас слабка пропозиція, то, повірте, ніякий інтернет-маркетинг вас не врятує», – почав він.
Протягом трьохгодинної лекції Олександр на конкретних прикладах пояснював, як потрібно піднімати інтернет-магазин «з нуля». За його словами, дуже важливо запропонувати клієнту унікальну торгову пропозицію.Тобто, це повинна бути «фішка», якої немає у інших продавців.
«Доставка у межах України, так званий «індивідуальний підхід» та знижки – це не унікальна торгова пропозиція. Таке більшість магазинів пропонують. Ви повинні дати щось унікальне. Ось, наприклад, піцерія «Domino’s» у Києві – далеко не найдешевша, але вона популярна. В чому їх секрет? Їх фішка – доставка у будь-яку точку міста не довше, ніж за 30 хвилин. Така у них унікальна пропозиція, і вона працює», - пояснив він.
Далі говорили про Фейсбук, Інстаграм, ефективні інструменти, як «підняти» сторінки у соцмережах. За словами Печалова, для того, аби розкрутити бізнес, потрібно багато грошей вкласти у нього. Втім, результат цього вартий.
«Наприклад, ви продаєте памперси, і вкладаєте у таргетовану рекламу, орієнтовану на молодих мам, гроші. Хай це буде 1000 гривень на одного клієнта. Ніби великі витрати, правда? Але ця молода мама прийде до вас і протягом двох років купуватиме у вас по пачці памперсів у місяць. Це виходить 9 тисяч 600 гривень. Ви отримаєте набагато більше, ніж вкладете», - пояснив він.
Після лекції слухачі ставили свої питання. За найоригінальніші питання спікер подарував книгу. Тоді – подякував аудиторії.
«Насправді я тішусь, що сьогодні виступав перед вами. Це хороша справа. Мені подобається поширювати знання, ділитись тим, що я знаю, і добре, що «ПриватБанк» допомагає у цьому, організовуючи такі семінари», – поділився Печалов.
Слухачі – а тут були як бізнесмени, ІТ-шники та менеджери – також залишились задоволені.
«Мені подобається відкривати для себе щось нове. Багато цікавого дізналась на першій лекцій. Я завжди усвідомлювала, що відносини з людьми – це вирішальна справа. А тут бізнес-тренер пояснив нам, як можна краще розуміти людей та як фективно з ними спілкуватись. Однозначно це корисна інформація», - зазначила Вікторія Гинятулина, заступниця директора з операційних питань компанії «Modern Expo».
Бажаєте читати першим найважливіші новини Луцька та Волині? Приєднуйтеся до нашого каналу в Telegram! Також за нашим сайтом можна стежити у Facebook, Google+ та Instagram.
